Hogyan győzhetünk meg egy döntésképtelen vásárlót? Erre a célra alakították ki Matthew Dixon és Ted McKenna viselkedéstudományi szakértők a legjobb értékesítői gyakorlatok alapján a JOLT módszert. Cikksorozatunk előző részében már... tovább →
Ahogy azt már korábbi cikkeinkben kifejtettük, friss kutatások igazolták, hogy a sikertelen értékesítési üzletkötések legfőbb oka a vásárlók döntésképtelensége, ami rácáfol a sales világ korábbi tanításaira. Néhány értékesítő viszont már... tovább →
Korábbi cikkeinkben már bemutattuk a sikertelen értékesítés fő okait napjainkban: a status quo fenntartására való preferenciát, illetve a mulasztási torzítás okozta döntésképtelenséget. Míg az előbbi kiküszöbölésére már számtalan technikát ismer... tovább →
Mi a cél? Kimozdítani a potenciális vevőt a status quo-ból – egy általános tanítás, melyet az értékesítési szakemberek többsége jól ismer. Az utóbbi időben ugyanakkor több tanulmány is rámutatott az... tovább →
Egy sikertelen üzlet legfőbb oka általában nem az, hogy a versenytársak elhappolják a lehetőséget. A probléma az, hogy a potenciális vevő nem dönt – ezt állítják legalábbis Matthew Dixon és... tovább →
Vajon hogyan fognak tükröződni az idei év gazdasági kihívásai az európai fogyasztók év végi vásárlási kedvében? A McKinsey 2022-es Europe Consumer Pulse Survey eredményeinek áttekintésével most választ kaphatunk a kérdésre.... tovább →
A McKinsey legutóbbi Europe Consumer Pulse Survey kutatása rávilágított arra, hogy az idei év gazdasági krízisei egy általános fogyasztói pesszimizmus kialakulásához vezettek az európai lakosság körében. A gazdaság fellendülésébe vetett... tovább →
2022-ben az európai gazdasági helyzet nem volt a csúcson, ez pedig a lakosság vásárlási szokásaiban is megjelent. Hiszen mit tesz az ember, ha rosszak a kilátásai a jövővel kapcsolatban? Kevesebbet... tovább →
Háború, infláció, koronavírus – az európai gazdaságra idén is kellőképp rájárt a rúd, ez pedig az európaiak vásárlási kedvében és jövővel kapcsolatos várakozásaiban is tükröződik. Ezt vizsgálta a McKinsey is... tovább →
A 2022-es év több szempontból is sújtotta az európai gazdaságot, gondoljunk csak az orosz-ukrán háborúra vagy az inflációra. De vajon hogyan hatott mindez a fogyasztói magatartásra? Ennek a megválaszolására vállalkozott... tovább →
Egy regeneratív üzleti modell kialakítása nem egyszerű feladat. Számos cég még csak finomítja a megközelítését (ilyen például előző cikkünk főszereplője, az Allbirds is), ugyanakkor akadnak néhányan, akiknek már sikerült realizálniuk... tovább →
Előző cikkünkben megismerkedhettünk a regeneratív szemlélet jelentésével az üzleti életben. A fenntarthatósági célokat újragondoló szemléletmód ugyanakkor egyelőre még kevésbé elterjedt. Mégis van néhány cég, amely már sikeresen berendezkedett egy hasonló... tovább →
